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抖音24小时自助服务平台(抖音小店怎么连接有赞)
快手刷活粉神器手机网站2025-03-16 12:24:49【焦点】0人已围观
简介张海彤指出:“抖音小店关注的除了是商品怎么能更醒目地呈现下来,而是怎么找到更恰当的场景,在更合适的时间点,以更有代入感的方法呈现。只有用户认可、需要的商品展示,才是有价值的,能够带来更多的成交和转换。 晨哥快手代刷
张海彤指出:“抖音小店关注的抖音抖音除了是商品怎么能更醒目地呈现下来,而是小时小店怎么找到更恰当的场景,在更合适的自助晨哥快手代刷时间点,以更有代入感的服务方法呈现。只有用户认可、平台需要的连接商品展示,才是有赞有价值的,能够带来更多的抖音抖音成交和转换。”她强调,小时小店电商考验的自助是整体的营运能力,买家除了要关注商品的服务爆光和转化,发货、平台售后、连接复购等成交以后的有赞流程也是十分重要的环节,抖音电商旨在于在完整的抖音抖音流程中都为带货达人提供方便的工具和强悍的管理系统。袁记短视频热门业务教程网
针对好多抖音达人有关注、晨哥快手代刷有内容,但对电商了解不多,想卖货却欠缺经验和货源的情况,抖音电商还推出了“电商服务市场”,引入了一批优质电商服务商。“我们希望电商服务市场能为抖音用户提供电商相关的供应链能力和电商销售技能的支持,解决用户无货可卖,不知如何卖的痛点,”抖音电商负责人白嘉乐表示。
据了解,首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金镝互动、卡美啦四家。这种服务商可以为抖音达人提供可靠的电商供应链资源,以及电商销售相关的各项技能培训和服务,甚至店面的代营运。
以服饰这个市场十分巨大,却并不容易做好的非标品为例,抖音达人可以发挥自己的长处和影响力,促使用户达成订购决策,但在店面VI、商品策划、包材吊牌、上新排期、数据费、售前售后等方面却比较薄弱。引入优秀的电商服务供应商,可以在供应链、运营、客服等电商经营的核心方面给以抖音达人专业的帮助,保证用户体验,提高老顾客复购率。
12月20日快手小店怎么连接有赞,抖音电商在上海发布“麦田计划”,推出升级改版后的“抖音小店”和全新的“电商服务市场”,并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂”六大方向为发展重点。
“作为一款日活1.5亿的国民级短视频App,每晚抖音上与交易需求相关的评论超过190万条,你们天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。”抖音科技创始人程一笑表示。“抖音做电商最大的动力,就是帮助抖音社区里的用户和商品,以更高的效率和更好的疗效联接在一起,利用内容+社交,为抖音用户构建温暖的购物体验。”
短视频和电商的结合早已是大趋势。人们除了通过短视频进行内容上的消费,也越来越乐意在通过这些更丰富形象的多媒体表现方式来购物。业内人士表示,相比传统电商的图文展示,短视频能帮助商品提升20%的转化率。
抖音CEO兼创始人宿华此前在周庄互联网会议上表示:“短视频在好多品类的商品里有很强的表现力,用户能真深切切地看见好吃、好喝、好玩的东西,会更多迸发你们的订购欲望。我对这个方向抱有很大的信心。”目前,抖音电商近两个月成交买家达到数十万,成交商品数目达到百万级,双11、双十二订双数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。
“‘麦田计划’就是以‘内容+社交’为驱动,打通抖音电商和抖音其他生态方式,更好地在电商的‘人、货、场’等方面为用户赋能。‘麦田’寓意抖音电商如同一片麦田,经过悉心地播种、培育,最终会给你们提供丰盛的收成。”抖音电商负责人白嘉乐说道。
发布会上,抖音电商还表示将完善符合平台特性的规则体系,构建公正公平的商业环境。抖音会从店家主体资质、特殊行业资质以及品牌授权等维度,对进驻店家的合法性进行风控初审。在产品方面,则会从商品描述信息、单品资质和商品质量等方面进行全面初审,同时通过不定期抽查等方法进行多维度的品质把控。
这次抖音还推出了全新的“抖音小店”和“电商服务市场”,在电商能力的基础设施建设上前进了一大步。
通过抖音小店,用户可以边看直播边进行订购和订单查看等行为。“这可以降低用户订购的步骤和等待的时间,也减少了这些不熟悉电商的用户的购物门槛。”抖音电商产品负责人张海彤表示。迄今,抖音电商已接入天猫、天猫、有赞和无敌掌柜等第三方电商平台抖音小店怎么连接有赞,加上升级后的抖音小店,买家有丰富的方式可以自由选用。
新版抖音小店可以用橱窗的形式向关注展示商品。抖音达人可以自由选取什么商品在个人主页中常驻展示,例如当周的新品、某月的热卖或是常年的镇店之宝。
同时,抖音小店急剧加强了在短视频中的商品展示。当用户浏览带有商品推荐的短视频时,商品会在恰当的时机主动浮现用户眼前。在直播中,假如有用户通过抖音小店订购了主播推荐的商品,所有直播听众就会在评论区见到相关商品信息。当越来越多的用户订购了抖音小店中的同一件商品,这个“爆款”将会主动推荐、浮现给直播间内的所有听众。
不仅陈列和销售,抖音小店在店面营运和后台管理方面也做了功能提高。达人早期可以在手机上通过抖音App就完成对抖音小店所有的日常管理。订单量降低后,再使用PC版进行更专业的订单和售后管理。对于更专业的店家,抖音小店提供开放的API插口,可以实现自由自定和开发。
在复购方面,抖音小店可以通过抖音帐号查阅卖家的购物行为,什么关注购物频度十分高,什么仍然在关注店面等待上新都一目了然。这些行为轨迹的展示和数据化的剖析,有助于达人维护和提高每一个关注的下单与复购,并按照关注直接的反馈与销售数据的变化,调整商品经营的策略,让关注保持较高的满意度。
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快手高端车兴趣用户青睐购车折扣/置换补贴等实在的让利方式快手怎样买热度,对快手内的各种让利活动均保持积极心态,快手可凭着多元让利方式正向提高高档车兴趣用户订购意愿,高效转化线索
品类机会二:高端车
观点4:快手多元车辆广告内容及方式推动品牌提高高档车兴趣用户订购意愿
快手高端车兴趣用户对快手内不同车辆广告内容接受程度高,超七成用户对促销让利广告持积极心态,超五成用户对快手内品牌故事与开车场景广告持高接受度
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人群机会:Z世代
Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手凭借创意丰富的内容与老铁文化强劲穿透Z世代,助力品牌向外破圈
人群机会一:Z世代
观点1:Z世代已成长为车辆消费潜力用户,其消费规模呈下降态势
2022年Z世代消费规模达6.0万亿,增速达17.2%,呈现高下降态势,汽车潜客中Z世代占比为22.6%,年轻、拥有无限可能的Z世代是车辆消费潜力用户
快手Z世代占比为31.9%,快手平台已集聚成规模的Z世代车辆潜在用户,且购车预算在20万以上的快手Z世代车辆用户低于整体Z世代用户3.1pp
人群机会一:Z世代
观点2:Z世代车辆需求多元,车企爆品构建难,快手多元达人与繁荣的内容生态契合Z世代各兴趣圈层内容需求
Z世代喜好多样且圈层特点非常显著,主张“万物皆可圈”的同时对车辆的偏好及需求也相对多元,因此车企爆品构建存在挑战;快手平台内累计内容库存数目超260亿,达人进驻数超200万且达人类型多样细分,与Z世代各兴趣圈层内容需求相匹配
人群机会一:Z世代
观点3:快手持续探求Z世代的内心需求,以创意丰富的内容拉近与Z世代的距离
汽车评测类与探店类内容更受Z世代喜爱,所以持续构筑更专业、更真实的车辆内容,是品牌与Z世代沟通的关键
快手通过创意、新潮、接地气的内容拉近与Z世代的距离,特别是新线的Z世代用户,他们对快手内容的创意性、新潮性、喜好匹配程度上持更高的评价,快手已获Z世代的信任与认同,成为许多品牌传递产品信息、品牌价值的重要平台
人群机会一:Z世代
观点4:快手以IP连结车辆品牌与Z世代心智,助力品牌声量破圈
综艺影视及游戏等IP遭到Z世代欢迎,此外快手Z世代用户对国潮IP非常关注,国潮成为车企营销内容的加码方向之一
64.7%的Z世代觉得快手内IP可以提高其购车意愿,快手可联手车辆品牌塑造现象级营销事件,以年轻人喜爱的IP持续触达年青用户的心智
人群机会一:Z世代
观点5:快手车圈达人与品牌高管迸发私域流量价值,助力品牌爆品构建
快手内车辆专业达人强力拔草,凭借专业垂直优势赢取Z世代信赖,其次品牌高管成吸粉主力,且快手Z世代对车辆品牌高管的信任度显著低于行业整体
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人群机会一:Z世代
观点6:快手以多元互动玩法迸发Z世代参与热情快手怎样买热度,推动用户从路人到粉丝的质变
快手Z世代用户对平台内各种活动平均接受度接近四成,品牌自播活动与达人直播更才能吸引Z世代的参与互动,车企品牌可利用直播形式触达潜在顾客,正向提高用户留资意愿
快手凭借多元的互动玩法,激发Z世代参与热情,已成Z世代“车友”的社交能量场
人群机会:Y世代
Y世代购车转化的关键在于促进家庭做出统一决策,快手以优质内容结合家庭场景化营销,助力品牌深度影响每一个家庭
人群机会二:Y世代
观点1:Y世代购车受家庭主导,如何促进潜在家庭作出统一决策为营销核心
在潜在的购车群体中,超七成的Y世代用户进入婚姻,且Y世代中有71.2%已步入生育大军
通勤代步、家庭出行为Y世代购车的核心诉求,其次是升级开车体验,Y世代刚需和增换购需求并存,将有效带动新一轮购车市场下降
22.9%的Y世代购车完全由家庭决定,高于整体人群2.9pp,车企营销应面向Y世代家庭,推动潜在车主家庭作出统一订购决策
人群机会二:Y世代
观点2:家庭哺育与收入特点深度影响Y世代车型与品牌偏好
受Y世代哺育情况影响,适合增换购与家庭出游的SUV车型需求加速扩张,且Y世代对MPV和和C/D级车的关注度也很高,尤其是MPV,TGI达155.3;A00/A0级车最受无孩群体关注,A级车与B级车受一孩家庭欢迎,而二孩家庭最爱MPV
另一方面,Y世代购车的品牌类型偏好也显著受收入影响,Y世代购车决策愈发理智,车企需以家庭场景出发关注Y世代购车需求
人群机会二:Y世代
观点3:Y世代家庭对快手内容认可度高较高,快手以优质内容渗透每一个家庭
超五成Y世代家庭安装快手,且其中62.1%的用户喜欢通过快手与家人分享互动,超三成Y世代家庭对家人通过快手分享的内容非常认可,高于当前主流车辆营销平台整体2.1pp,其中,新线城市的Y世代家庭成员对快手分享内容也持更高的认可度
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PART.3 新趋势
快手以海量内容/IP、创意达人与多元营销推动品牌实现声量与销量的双重爆发
快手汽车用户画像
快手汽车用户购买力强,新线城市渗透率高,正逐步成为车企营销的必争之地
快手平台中收入30万-50万以上的车辆群体比列比其他平台高3.6pp,购买力相对较强
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快手汽车用户画像
快手用户对车辆内容的关注度低于其他平台,日常对车辆内容保持激增热情
24.8%的快手用户关注车辆相关内容,TGI为116.0,与其他平台相比,快手用户对车辆的兴趣含量更高
快手汽车用户在车辆内容观看、搜索、达人关注的关注度也整体较高,每天在快手观看车辆内容超过一小时的用户达43.4%,快手汽车内容用户黏性强
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户留资意愿强且留资增长高,快手品牌矩阵实现海量留资人群触达
汽车用户对在快手平台留资心态积极,超五成快手用户有留资意愿
汽车用户的留资线索规模仍在持续扩大中,2023年3月快手汽车品牌官号线索量搜集对比2022年10月上升36.2%
快手汽车用户画像——留资用户
快手汽车用户的留资意愿受快手内容观看时长、达人、搜索次数影响
当车辆用户观看快手内容的时长越高、关注达人数目与搜索次数越多,用户留资意愿越强
其中,快手用户内容观看的时长的影响疗效最为显著,当用户每晚浏览时长超过2小时,有意愿留资用户占比上升到了50.0%,实际有过留资行为的用户占比也上升到了36.3%
快手重点IP推荐
快手重点IP为车辆品牌声量提高赋能,实现品-效-销闭环下降
快手将以强悍的IP能力帮助车企品牌,实现从品牌认知、兴趣拔草到订购转化全链路的闭环式下降
【报告说明】
1.数据来源
1)月狐iAPP(MoonFox iApp),基于极光云服务平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各种联通应用大数据的挖掘,并结合大样本算法举办的数据统计与剖析;2)月狐iBrand(MoonFox iBrand),基于全面品牌洞察方案,对分店客流、店铺数、销量、用户画像等多维度数据进行统计与剖析;3)月狐iMarketing(MoonFox iMarketing),基于自有移动端大数据和用户画像标签,对人群社会属性、地理位置、轨迹特点、线上行为偏好等多维度数据进行统计与剖析;4)月狐督查数据,通过月狐督查平台进行网路督查;5)其他合法搜集的数据。以上均系根据相关法律法规,经用户合法授权采集数据,同时经过对数据脱敏后产生大数据分析报告。
2.数据周期
报告整体时间段:2017年1月-2023年8月。
3.数据指标说明
具体数据指标请参考各页标明。
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